Représentant en développement des ventes / Sales Development Representative

Pourquoi choisir Aerotek ?

Aerotek est une société opérationnelle du groupe Allegis, leader mondial des solutions de gestion des talents. Nous sommes une entreprise privée comptant plus de 200 bureaux dans tout le pays. Nous collaborons avec 95 % des entreprises du Fortune 500 et sommes spécialisés dans les solutions de recrutement et de services pour les secteurs de la fabrication, de la logistique, de la construction, de l'aviation, des installations et de la maintenance.

Travailler chez Aerotek et pourquoi vous allez adorer…

Nous sommes une équipe de personnes travailleuses et motivées qui se donnent à fond et encouragent leur entourage à se développer personnellement et professionnellement. Chez Aerotek, nous privilégions l'inclusion et favorisons un environnement de travail stimulant qui permet à nos employés d'atteindre des sommets. En donnant la priorité à l'humain, notre culture d'entreprise encourage l'engagement des employés et améliore leurs performances grâce à des formations complètes et à une culture positive. Nous favorisons exclusivement les promotions internes.

Le représentant du développement des ventes est chargé d'apprendre les principes fondamentaux du recrutement et de la vente, notamment la prospection, l'engagement des clients, la qualification des demandes et la livraison. Le représentant du développement des ventes est chargé d'apprendre et d'exécuter toutes les étapes associées au processus de vente. Le représentant du développement des ventes doit identifier les comptes cibles dans un territoire défini et passer des appels à froid pour organiser des réunions avec des cibles potentielles. Ce poste de vente de niveau débutant est destiné aux personnes désireuses d'apprendre le cycle complet de vente, avec une voie claire vers le poste de gestionnaire de compte. Le représentant du développement des ventes travaillera en étroite collaboration avec les équipes de livraison et de vente afin d'établir des relations avec les clients, de générer des prospects et de soutenir les initiatives de croissance des revenus.

• Utilisez les 7 étapes du modèle SOLVE d'Aerotek pour cibler, engager et servir les clients nouveaux et existants.
• Augmentez les ventes et la part de marché grâce aux comptes attribués et nouvellement générés.
• Recherchez et créez des fiches d'appel à l'aide d'outils tels que LinkedIn et Connected.
• Identifiez, développez et gérez les relations avec les clients nouveaux et existants en tirant parti des ressources pour la génération de prospects.
• Suivez la formation Aerotek Account Manager Onboarding.
• Générez des prospects, organisez et participez à des réunions avec les personnes définies dans votre territoire.
• Maximisez la rentabilité en négociant efficacement les tarifs et les conditions de facturation ; assurez-vous que les taux de main-d'œuvre directe sont conformes aux normes du marché.
• Établissez et entretenez des relations avec les comptes en fournissant des prestataires de qualité ; commercialisez de manière proactive les CV des candidats idéaux.
• Effectuer des activités liées à la vente, notamment assister à des réunions chez les clients et les responsables clients, et participer à des déjeuners avec les contractants.
• Communiquer les informations relatives aux comptes aux membres de l'équipe (recruteurs, FOA, commerciaux, directeur) lors de « réunions de demande » et de réunions Red Zone.
• Collaborer avec les responsables de compte et les directeurs pour soutenir la planification du territoire et la stratégie en matière de main-d'œuvre.
• Générer, documenter et suivre toutes les pistes générées et contacter les clients ciblés.

Qualifications :

Diplôme/certification en vente ou 1 à 2 ans d'expérience dans la vente (stage en vente, concours de vente encouragés)

The Sales Development Representative is responsible for learning the fundamentals of recruiting and the fundamentals of sales, including prospecting, client engagement, req qualification and delivery. The Sales Development Rep is responsible for learning and executing on all steps associated with the sales process. The Sales Development Representative must identify target accounts in defined territory and make cold calls to set meeting at perspective targets. This entry-level sales role is designed for individuals eager to learn the full sales cycle, with a clear path toward becoming an Account Manager. The SDR will work closely with the Delivery and Sales teams to build client relationships, generate leads, and support revenue growth initiatives.

• Utilize the Aerotek 7 stages of the SOLVE model to target, engage and service new and existing clients
• Increase sales and market share through assigned and newly generated accounts
• Research and build call sheets using tools like LinkedIn and Connected.
• Identify, develop and manage new and existing customer relationships by leveraging resources for lead generation
• Complete Aerotek Account Manager Onboarding training
• Generate leads, set and attend meetings with defined in territory
• Maximize profitability by effectively negotiating bill rates and terms; ensure that direct labor rates are in line with market standards
• Build and maintain relationships within accounts by providing quality contractors; proactively market resumes of ideal candidates
• Perform sales related activities including, but not limited to attending meetings at client sites and client manager, and contractor lunches
• Communicate account knowledge to team members (recruiters, FOA, sales, Director) through “req meetings” and Red Zone meetings
• Collaborate with Account Managers and Directors to support territory planning and workforce strategy.
• Generate, document and track all leads generated and perform outreach to targeted customers

Qualifications:

Sales Degree/ Certification or 1-2 years of sales experience (sales internship, sales competitions encouraged)